Estão concluídos os trabalhos de construção do Hera Garden, primeiro edifício da Hestia Construções e Empreendimento no Bairro Ecoville, em Curitiba. Os equipamentos e o mobiliário da área comum já foram instalados e os imóveis estão sendo entregues aos moradores.

O Hera Garden tem 12 apartamentos com três dormitórios – dois por andar – com 191 metros quadrados e duas coberturas duplex – uma por andar – com 350 metros quadrados. Cada unidade conta com uma varanda de 12 metros quadrados e as coberturas comportam duas salas – uma delas para home-teather – e churrasqueira. Além da área descoberta, a área comum conta com solarium – ambiente para tomar sol -, espaço gourmet, sala de ginástica e spa com sauna seca.

A preocupação com a sustentabilidade e com garantias mínimas de acessibilidade também está presente no projeto. Foi feito um estudo de iluminação para implantação de um sistema sensorial de controle do uso da energia elétrica. No spa e na sauna, o aquecimento é acionado manualmente, evitando desperdício. Também foi instalado um elevador projetado para pessoas com deficiência na entrada do empreendimento, como opção às escadas.

De acordo com o diretor da Hestia, Gustavo Selig, metade das unidades do empreendimento está vendida e intenção de compra, até o momento, foi prioritariamente para dar um upgrade no imóvel. Localização, configuração da planta e tipo de acabamento são os grandes atrativos do empreendimento, principalmente para os investidores. Selig destaca que o Ecoville terá uma valorização muito grande nos próximos anos, em torno de 18 a 20% sobre o valor de compra do imóvel.

Gustavo Selig é diretor da Hestia Construções e Empreendimentos e presidente da Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná (Ademi-PR), gestão 2009-2010.

- Como você avalia o desempenho da Hestia nos últimos anos?

Nós temos sentido ano a ano o crescimento da Hestia, não só comparando com 2008 que foi excelente. Este ano está sendo ainda melhor, assim como será 2010, quando pretendemos lançar novos empreendimentos e expandir ainda mais a empresa. Este resultado positivo se deve à estrutura de capacitação do pessoal. Nós temos investido muito nos profissionais da empresa para que a gente aprimore continuamente nossos produtos e sistemas de atendimento.

- Quais as principais transformações da Hestia neste período?

A grande transformação da Hestia foi o sistema de gestão adotado nos últimos anos, com uma postura profissional mais agressiva no mercado. Nós não vamos perder a cultura de manter uma relação estreita com o cliente, mas com o aumento do número de obras e de parceiros a profissionalização é uma exigência para que a máquina seja constantemente aperfeiçoada. Também houve um fortalecimento da marca e da imagem institucional da empresa, cujos frutos estão sendo colhidos agora.

- Que novidades a Hestia está trazendo em termos de gestão?

Nós estamos implantando uma gerência exclusiva para vendas e atendimento ao cliente. Hoje nós também disponibilizamos canais mais funcionais de relacionamento com o cliente, como o atendimento on-line, eliminando intermediários.

- O que você destacaria como os principais diferenciais da construtora?

O desenvolvimento de um rigoroso trabalho de inteligência de mercado tem sido um dos principais diferenciais, bem como a causa do sucesso nas vendas e do aumento da satisfação dos clientes. Antes mesmo da compra do terreno nós avaliamos o que pode ser feito e qual a viabilidade do negócio. Outro diferencial é a atenção dispensada em cada obra. Nossa postura em relação ao empreendimento é sempre fazer o melhor para o nosso cliente.

- Quais as previsões da empresa em relação ao mercado para o ano que vem?

Ainda para este ano, nosso objetivo é lançar mais dois edifícios residenciais, um em Curitiba (PR) e um em Itajaí (SC), e para o primeiro semestre do ano que vem nossa previsão é lançar mais três empreendimentos em Curitiba. Hoje nós estamos com seis obras em andamento e a tendência é quase dobrar esta quantidade em 2010. Desta forma, pretendemos fortalecer a nossa atuação em Curitiba, além de estender nossas atividades para mais uma cidade no interior do Paraná e outras duas em Santa Catarina.

- E na área da responsabilidade social?

Nesta área, nós estamos fazendo estudos para implantar projetos na área da cultura com incentivos da Lei Rouanet.

A Hestia Import, braço da Hestia Construções e Empreendimentos, acaba de fechar parceria para a venda de escoras metálicas e pastilhas de vidro para os Estados de Goiás (GO), Tocantins (TO) e Distrito Federal (DF). A empresa conta com agentes responsáveis pela prospecção de novos negócios nestas regiões. O diretor das duas empresas, Gustavo Selig, conta que, contatados os clientes potenciais, todo o processo de fechamento de negócio e despacho dos materiais está a cargo da importadora sediada em Curitiba (PR). “No médio prazo, o objetivo é que a empresa tenha agentes de negócios em todo o país”, revela Selig. A Hestia Import comercializa materiais e equipamentos da construção civil, provenientes da China, com valor, em média, 30% menor do que nas tradicionais lojas do setor.

Mais informações: (41) 3244-0919 ou sonia@hestiaimport.com.br

Ângela Vargas é gerente financeira da Hestia Construções e Empreendimentos.

- que efeitos a crise trouxe para as finanças da Hestia?
A Hestia não sofreu grandes impactos no seu faturamento porque ela não conta apenas com capital próprio. Isso garante inclusive com que as obras sejam entregues em dia, dando mais segurança ao cliente quanto ao cumprimento dos prazos estipulados. Em dois meses a diferença que existia foi compensada. Hoje nós já contabilizamos um número bem maior de vendas comparado com setembro de 2008, que foi um período bastante intenso.

- com o reaquecimento das vendas, qual o impacto em relação à mão-de-obra na Hestia?
É importante destacar que a Hestia não demitiu nenhum funcionário por conta da crise. Nós conseguimos segurar o nosso quadro, porque sabíamos que esta era uma fase passageira, e mantivemos o nosso cronograma de obras. Nestes quatro últimos meses houve um crescimento nas contratações, quase dobrando a folha de pessoal, porque muitas obras estão em andamento, algumas para serem entregues agora, outras para o ano que vem, além de mais três lançamentos que estão previstos. E nós temos que fazer acontecer.

- quais os princípios da política administrativa e financeira da Hestia?
As principais características desta política na Hestia são: controle interno, atendimento ao cliente e bom relacionamento com os fornecedores. Mesmo que estejamos trabalhando novos empreendimentos, nós temos uma grande preocupação com o pós-venda. Isto faz com que a parte financeira acabe se tornando uma área comercial também. Em síntese, eu diria que os princípios são transparência, ética e honestidade junto aos clientes, funcionários e fornecedores.

- quais as inovações da empresa nesta área?
Nós implantamos um novo software na área de contas a pagar e de contas a receber e para obter informações sobre os empreendimentos. Também foi criado um setor exclusivo para cadastros, otimizando a parte documental para que o cliente consiga acessar o financiamento com mais rapidez. Além disso, está sendo investido na área de departamento pessoal, trabalhando mais próximo aos funcionários na obra.

- e no pós-venda?
Nós estamos prestando uma assessoria aos clientes que já receberam o imóvel para auxiliar na resolução de dúvidas referentes à planta do projeto. Estagiários de engenharia vão até o cliente para fornecer informações sobre as normas construtivas do empreendimento, quando o cliente ou o condomínio solicita, e para verificar o nível de satisfação em relação ao imóvel.

- que benefícios estas ações trazem para clientes e investidores?
É saber que toda a equipe da Hestia está sendo capacitada para dar a maior quantidade de informações sobre o que nós temos no mercado, qual é a taxa de juros, como estão os financiamentos nos bancos, qual a importância da documentação, dividindo responsabilidades e agilizando processos. Isto faz com que clientes e fornecedores tenham confiança no nosso trabalho.

- qual a expectativa de negócios gerados pela Hestia até o fim do ano?
A previsão é lançar a segunda fase do complexo residencial Ilhas Gregas, em Itajaí, ainda neste ano e outros empreendimentos em Curitiba, neste e no próximo ano. Em relação ao faturamento 2009-2010 a expectativa é de um crescimento de pelo menos 50% para poder investir em outros empreendimentos. Todos os recursos capitalizados pela Hestia são para investimento em novos lançamentos. A intenção é que a cada cinco meses, no máximo, um empreendimento seja entregue.