Metade dos imóveis lançados em Curitiba, em média, foi vendida na planta (antes do início da construção da obra), em 2009. A informação é do presidente da Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná (Ademi-PR) e diretor da Hestia Construções e Empreendimentos, Gustavo Selig, que conta que o índice é superior ao de 2003, quando os percentuais não ultrapassavam 20% e grande parte da produção era comercializada após a entrega das habitações.

“Hoje, em sua maioria, os empreendimentos são entregues com quase todas as unidades vendidas, quando não, todas. Existe uma tendência de que isto aconteça em todo o Estado”, destaca. Este é o caso dos edifícios residenciais Creta e Apollo, em fase de implantação pela Hestia Construções e Empreendimentos na capital paranaense, nos bairros Água Verde e Seminário, respectivamente.

As vendas do primeiro, que terá 46 unidades, foram iniciadas em julho de 2008 e apenas seis unidades estão disponíveis para comercialização, com valor, em média, de R$ 377 mil. No Apollo, das 22 unidades, apenas uma está disponível. Neste caso, as vendas começaram em outubro de 2008 e os imóveis têm valor médio de R$ 289 mil. Ambos serão entregues até o fim deste ano. Segundo Selig, desde o lançamento até a entrega, o índice de valorização do imóvel na capital paranaense varia de 20 a 25% sobre o seu valor de compra.

A facilidade de acesso ao crédito para financiar a construção e a compra do imóvel e os avanços da legislação na área do direito comercial e do consumidor são apontados por Selig como os principais fatores que levaram à superação do medo de comprar na planta. Além disso, ele afirma que os consumidores estão mais atentos na hora de escolher a construtora ou a incorporadora da qual vão adquirir o imóvel.

“O cliente não compra apenas o produto, mas também a empresa. Isso faz com que ele saiba todo o histórico dela, antes mesmo de chegar ao plantão de vendas”, ressalta. Visitar a sede da empresa e verificar se o empreendimento em negociação está com a documentação em dia – projeto aprovado pela prefeitura municipal, registro de incorporação e memorial descritivo averbados – também são alguns dos procedimentos indicados pela Ademi-PR para dar mais segurança ao negócio.